Heute hat NinjaOne die Einstellung eines neuen Verantwortlichen für den Bereich “Channel Sales” bekannt gegeben. Mit Vinh Pham erhält NinjaOne einen Verkaufsleiter mit weitreichendem Erfahrungsschatz, der in seiner bisherigen Position bei Duo Security die erfolgreiche Entwicklung eines multi-millionen-Dollar Channel-Programms vorangetrieben hat. Vinh wird mit der Skalierung von NinjaOne’s Partner-Programm betraut sein, indem er den Fokus auf regionale Reseller, Sales Enablement und Support legt und unseren Vertragsprozess optimiert, sodass neue Partner schnell und einfach in der Lage sind, mit dem Verkauf von NinjaOne zu beginnen. Er berichtet direkt an NinjaOne’s Chief Revenue Officer Dean Yeck.
“Ich könnte nicht begeisterter darüber sein, mich NinjaOne an einem solch wichtigen Wendepunkt in der Entwicklung des Unternehmens anzuschließen“, so Vinh Pham, Director of Channel Sales. „Heutzutage stehen IT-Abteilungen unter dem enormen Druck, eine immer komplexere Umgebung zu verwalten und sie wenden sich an Channel-Profis wie MSP’s (Managed Service Provider) und VAR’s (Value Added Reseller), um ihren Rat einzuholen und Lösungen zu erkunden, die ihnen helfen können, diese Herausforderungen zu meistern.”
„Wir haben ein enormes Wachstum im MSP-Markt erlebt und sehen eine Chance, unsere Beziehung zum Channel zu vertiefen, insbesondere im Bereich der Reselling-Partner.”
— Vinh Pham, Director of Channel Sales
In seiner neuen Führungsrolle leitet Vinh eine Bottom-up-Wachstumsstrategie, die auf die Ausweitung und Intensivierung von NinjaOne’s Beziehungen zu kleinen und mittleren Reselling-Partnern in den USA und weltweit ausgerichtet ist. Mit der Konzentration auf die Etablierung regionaler Geschäftsbeziehungen zu anerkannten lokalen Resellern, wird NinjaOne in die Lage versetzt, mit seinen Technologien diejenigen kleinen und mittelständischen Unternehmen leichter zu erreichen, die dringend auf moderne Lösungen angewiesen sind. Bei steigenden globalen Ausgaben im IT-Sektor, besteht für VAR’s eine ausgezeichnete Möglichkeit, die in der Pandemie gewonnenen Erkenntnisse zu nutzen, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu realisieren und zusammen mit NinjaOne die vorhandenen Wachstumspotenziale auszuschöpfen.
Zu den Änderungen des Partner-Programms gehört der Wegfall von Eintrittsbarrieren, wie einer Mindestumsatzverpflichtung, sowie ein Vertriebsfokus auf Sales Enablement, das auf der Unterstützung des Verkaufsprozesses unserer Partner beruht, mit dem Ziel auf ein gemeinsames Wachstum.
Die Stufen des Partner-Programms werden beibehalten, wobei Reseller-Partner mit dem „Red Belt“ Status einsteigen und durch Verkaufstraining, Zertifizierungen und Umsatzziele den „Black Belt“ Status erreichen. Die Vertriebsmitarbeiter werden darin geschult, wie sie, zusätzlich zum Zugang zum erstklassigen Kundensupport des Unternehmens, am besten in der Lage sind, Support, Training und Vertriebsmaterial zum Verkauf der Kerntechnologie von NinjaOne anzubieten.
„Vinh ist ein äußerst geschätzter Kollege und hat seine Führungsqualitäten im Bereich Channel Sales bereits unter Beweis gestellt. Ich bin überzeugt davon, dass er NinjaOne’s Partner-Programm enormen Auftrieb verschaffen kann”, sagt Chief Revenue Officer Dean Yeck. „Unser Unternehmen konnte bemerkenswerte Wachstumserfolge im letzten Jahr verzeichnen und ich glaube daran, dass wir durch die Vertiefung unserer Channel-Beziehungen in der Lage sein werden, NinjaOne in ein Milliarden-Dollar-Unternehmen zu verwandeln. Channel Reseller sind ein wichtiger Bestandteil unserer Wachstumsstrategie. Diese Weichenstellungen werden unser Wachstum jetzt und zukünftig vorantreiben.”
NinjaOne’s Cloud-basierte Plattform ist eine branchenunabhängige Lösung, die IT-Experten dabei unterstützt, alle Geräte innerhalb einer Organisation zu überwachen, zu verwalten, zu verbinden, zu patchen, zu sichern und bei Unregelmäßigkeiten alarmiert zu werden. Darüber hinaus sind die Sicherheitspraktiken von NinjaOne so ausgestaltet, dass die Lösung auch stark regulierte Branchen bedienen kann, wie den Gesundheitssektor oder das Finanzwesen. Das Unternehmen betreut insgesamt mehr als 5.000 Partner in sämtlichen Branchen auf der ganzen Welt.
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