Guía y lista de comprobación para el proceso de ventas de un MSP
¿Tu MSP tiene un proceso de ventas estructurado y bien definido?
Si no es así, échale un vistazo a esta lista de comprobación.
Las ventas no son una de las actividades más fáciles. Los proveedores de servicios de TI se enfrentan a muchos retos en este sentido. Aún así, los que ostentan un índice de ventas superior al 70% y ciclos de venta de 10 días, tienen una cosa en común: un proceso de ventas bien definido que suelen seguir al pie de la letra.
Descarga esta guía que incluye cinco útiles listados para ayudarte a establecer un proceso de ventas eficaz y ofrecerte recordatorios que puedas utilizar para mantener el proceso visible, medible y repetible.
Esta guía te permitirá:
- Desarrollar tácticas de venta para identificar los puntos débiles de tus clientes potenciales y cómo presentarlos eficazmente
- Profesionalizar el proceso de ventas para el personal actual y futuro
- Mejorar el proceso de ventas para captar la atención de los principales interesados