Oggi NinjaOne ha annunciato la nomina del suo nuovo direttore commerciale, Vinh Pham, un leader di comprovata esperienza che ha contribuito alla creazione di un programma di canali da diversi milioni di dollari nel suo precedente ruolo presso Duo Security. Vinh aiuterà a sviluppare il programma per i partner di NinjaOne concentrandosi sui partner di rivendita regionali, favorendo e supportando le vendite, nonché semplificando il processo di iscrizione affinché i partner possano iniziare a vendere i prodotti NinjaOne in tutta facilità. Dovrà rispondere al Chief Revenue Officer di NinjaOne, Dean Yeck.
“Non potrei essere più entusiasta di entrare a far parte di NinjaOne in un periodo così importante nel percorso dell’azienda”, ha affermato Vinh Pham, Director of Channel Sales. “Oggi i reparti IT sono sottoposti a enormi pressioni per la gestione di un ambiente sempre più complesso e stanno iniziando a rivolgersi a professionisti di canale, come MSP e VAR, per ricevere consigli e ottenere soluzioni in grado di agevolare la gestione del loro carico di lavoro.”
“Abbiamo constatato un’enorme crescita nel mercato degli MSP, e questo ci porta a vedere l’opportunità di consolidare ulteriormente il nostro rapporto con il canale, soprattutto tra i rivenditori partner.”
Vihn Pham, Director of Channel Sales
Nel suo nuovo ruolo, Vinh conduce una strategia di crescita bottom-up che mira a espandere e consolidare la collaborazione tra NinjaOne e i rivenditori partner di piccole e medie dimensioni negli Stati Uniti e a livello globale. Concentrandosi sullo sviluppo delle relazioni regionali con i rivenditori partner locali di fiducia, la tecnologia di NinjaOne può raggiungere con facilità le PMI e le società di fascia media che hanno più bisogno di soluzioni moderne. Con l’aumento della spesa IT a livello mondiale, i VAR hanno la straordinaria possibilità di trasformare quanto appreso dalla pandemia in nuovi affari e opportunità di crescita con NinjaOne.
Tra le modifiche apportate al programma per i partner, possiamo citare l’eliminazione di particolari requisiti di accesso come un determinato fatturato minimo e il supporto delle vendite, dove la crescita del partner si traduce nella crescita di NinjaOne. I livelli di partner resteranno invariati: i rivenditori partner partiranno dal livello Red Belt e, attraverso corsi di formazione commerciale, certificazioni e obiettivi in termini di profitti, raggiungeranno il livello Black Belt. Inoltre, il personale addetto alle vendite sarà formato su come offrire supporto al meglio e su come vendere la tecnologia di base di NinjaOne, oltre ad avere accesso al supporto di prim’ordine dell’azienda.
“Vinh è uno stimato leader con grande esperienza nelle vendite di canale e siamo certi che saprà perfezionare ulteriormente il programma per i partner di NinjaOne”, ha affermato Dean Yeck, Chief Revenue Officer di NinjaOne. “Come azienda, lo scorso anno abbiamo riscontrato una crescita straordinaria e, rafforzando il nostro rapporto con il canale, credo che riusciremo a trasformare NinjaOne in una società da miliardi di dollari. I rivenditori di canale sono una parte importante del nostro percorso di crescita. Le novità che abbiamo introdotto supporteranno la crescita nel breve e lungo termine.”
La piattaforma basata sul cloud di NinjaOne è una soluzione indipendente dal settore che aiuta i professionisti IT a monitorare, avvisare, correggere, connettere, aggiornare e proteggere tutti i dispositivi all’interno di un’organizzazione. Inoltre, le procedure di sicurezza di NinjaOne fanno sì che tale soluzione possa servire anche i settori altamente regolamentati come quello sanitario o finanziario. La società collabora con oltre 20,000 partner di qualsiasi settore a livello globale.
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