Ti chiedi se vale la pena pubblicizzare il tuo MSP su Facebook, LinkedIn, YouTube o persino Instagram? Questa guida ti illustrerà tutti gli aspetti da prendere in considerazione e ti preparerà a lanciare campagne marketing per MSP di successo.
In base al 2019 Social Media Marketing Industry Report di Social Media Examiner, per il quale sono state intervistate migliaia di persone di diversi settori e Paesi, i marketer che hanno implementato i social media nelle loro iniziative pubblicitarie hanno avuto vantaggi che vanno da una maggiore esposizione per le loro attività all’aumento del traffico e dei lead, l’incremento delle vendite, l’acquisizione di nuovi consumatori fedeli e altro ancora.
Fonte: Social Media Examiner
Inoltre, più del 70% dei marketer che avevano fatto pubblicità anche sui social media per almeno 12 mesi ha riferito che è stato utile per aumentare le vendite. Oltre il 90% ha segnalato un aumento dell’esposizione aziendale e due terzi si sono ritrovati a generare lead dalle piattaforme social.
Cosa significa tutto questo?
Una pubblicità ben fatta sulle piattaforme di social media può portare a importanti vantaggi commerciali per il tuo MSP, soprattutto se viene condotta in modo coerente.
Ecco perché in questo articolo parleremo esattamente di com’è la pubblicità sui social media, di quanto può costare e di come può dare il via a un’attività MSP se si sceglie di seguire questa strada. Comprendiamo perfettamente che investire nella pubblicità sui social, e in qualsiasi altro tipo di marketing digitale, è un grande atto di fede. Faremo del nostro meglio per offrire una panoramica pratica. In questo modo, se deciderai che questa soluzione fa al caso tuo, saprai da dove iniziare e come evitare alcuni errori comuni lungo il percorso.
- Pubblicità a pagamento sui social e sui motori di ricerca
- Prerequisiti per rendere efficienti gli annunci a pagamento
- Determinazione del costo
- Creazione di profili da targetizzare
- Scelta della piattaforma
- Creare i giusti tipi di annunci
- Test e misurazione dei risultati
La grande differenza tra pubblicità a pagamento sui social e sui motori di ricerca
La pubblicità sui social consiste nella progettazione e nella distribuzione di annunci composti da testo, immagini e video a un pubblico mirato in vari social media.
Consulta La guida completa sugli annunci di ricerca a pagamento per gli MSP, dove abbiamo parlato di pubblicità “query-based”. Targetizzando i termini di ricerca a cui vuoi che sia associata la tua azienda, la pubblicità “query-based” può garantire che ci si presenti davanti ai potenziali clienti nel contesto giusto e al momento giusto. Esempio: mentre i potenziali clienti cercano attivamente delle attività o soluzioni come la tua.
La pubblicità sui social si basa invece sul pubblico. Ciò che perdi con la pubblicità query-based in termini di tempismo e contesto, lo guadagni in capacità di garantire che i tuoi annunci raggiungano destinatari particolarmente specifici. Gli stessi potrebbero non cercare attivamente di effettuare un acquisto quando vedono i tuoi annunci, ma il fatto di vederli permette alla tua attività in primo piano.
Questa differenza fa sì che la pubblicità a pagamento sui motori di ricerca e quella sui social si compensino a vicenda.
La pubblicità a pagamento sui motori di ricerca si basa sul generare lead, pertanto, sebbene sia efficace, può diventare piuttosto costosa in termini di interazione. La pubblicità sui social si concentra di più sulla notorietà del marchio e sul coinvolgimento, da cui consegue una portata ma anche una convenienza maggiore.
Agli MSP conviene fare pubblicità sui social media?
Non sai se la pubblicità sui social a pagamento meriti il tuo tempo? Le variabili da prendere in considerazione sono tante, ma in linea generale, gli annunci sui social fanno al caso delle aziende che:
- vogliono integrare le loro campagne a pagamento sui motori di ricerca di successo;
- sono interessate a far conoscere il proprio marchio con un budget limitato;
- hanno in mente obiettivi molto specifici e sanno che possono raggiungerli tramite i social media;
- hanno la possibilità di creare pagine di destinazione sul proprio sito web MSP e ottimizzarle per la conversione;
- hanno un processo di vendita ripetibile in grado di convertire in modo affidabile le lead in clienti.
Se questi elementi descrivono la tua azienda MSP, continua a leggere perché ti spiegheremo tutto ciò che devi sapere per iniziare.
Innanzitutto parliamo di costi.
Quanto costerà la pubblicazione di annunci sui social al mio MSP?
Prima di concentrarci sulle cifre, parliamo del processo di acquisto per gli annunci sui social media.
Nella maggior parte dei canali social, gli annunci vengono venduti tramite asta. Ciò significa che imposterai un'”offerta” massima al giorno o per risultato (clic, impression, ecc.). Per fortuna, la maggior parte delle piattaforme pubblicitarie social ti consiglierà cosa offrire in base ai tuoi obiettivi, che di solito includono almeno uno dei seguenti elementi:
- Costo per clic (CPC)
- Costo per 1.000 impression (CPM)
- Costo per conversione
- Costo per visualizzazione video
È importante ricordare che esistono tantissimi fattori che influiranno su quanto pagherai gli annunci oltre a ciò che offrono gli altri, come la loro qualità, gli obiettivi della campagna, il pubblico a cui ti rivolgi, la posizione in cui questo si trova e l’ora in cui viene mostrato il tuo annuncio. Tuttavia, in linea generale, gli annunci sui social sono (fortunatamente) più convenienti degli annunci pagamento sui motori di ricerca.
Se sei alle prime armi, ti consigliamo di offrire almeno 10 USD al giorno per piattaforma (continua a leggere per sapere quali piattaforme ti consigliamo) e di pubblicare il tuo annuncio per almeno due settimane. In questo modo riuscirai a farti un’idea di quanto è presente il tuo pubblico sulla piattaforma e capirai se i tuoi annunci sono coinvolgenti.
Come iniziare a pubblicizzare il tuo MSP sui social media
Questa guida ti illustrerà tutti ciò da sapere per iniziare a pubblicizzare il tuo MSP sui social media, dalla creazione di un profilo del tuo cliente ideale alla scelta del canale, alla creazione di annunci sui social e alla misurazione dei risultati.
Fase 1: crea l’identità del tuo cliente
Tutti gli investimenti pubblicitari del mondo non renderanno più efficaci i tuoi annunci sui social se questi non sono assolutamente in linea con il tipo di clienti di cui la tua azienda MSP ha bisogno per avere successo.
La fortuna vuole che uno degli elementi fondamentali per rendere efficace una campagna pubblicitaria sui social è una strategia gratuita: creare una customer persona.
Una customer o buyer persona è un profilo immaginario (ma basato sui fatti) che rappresenta caratteristiche condivise dalla maggior parte del tuo pubblico. Non hai ancora un audience? Con l’identità del tuo cliente delinei quello che speri di costruire. Hai già un audience ma vuoi ampliarlo o modificarlo poiché punti a espanderti in una nuova area geografica/un nuovo settore o applicare il tuo modello di business a clienti più grandi in una fascia di mercato superiore? Questa è la tua occasione per individuare nuove caratteristiche su cui concentrarti per riuscire nel tuo intento.
Le identità del cliente sono estremamente importanti, in quanto forniscono agli MSP un “quadro” della persona specifica a cui si vendono i propri servizi. Quali sono le motivazioni di tale persona? Quali sono le sue domande, i suoi desideri e le sue preferenze? Queste informazioni possono guidare l’intero processo, dallo sviluppo di prodotti e servizi alle decisioni sui prezzi fino, ovviamente, alla creazione delle campagne pubblicitarie.
Un’identità del cliente efficace includerà i seguenti elementi:
- Nome
- Professione
- Dettagli fondamentali sul ruolo
- Informazioni sull’azienda
- Dimensioni, settore, ecc.
- Dati demografici
- Età, genere, stipendio, posizione, istruzione, interessi
- Obiettivi, sfide
- Obiettivi primari e secondari e soluzioni che offri per raggiungerli
- Sfide primarie e secondarie e soluzioni che offri per risolverle
- Valori, timori
- Valori
- Obiezioni durante il processo di vendita
Il modo migliore per raccogliere le informazioni necessarie per creare questo profilo è esaminare i tuoi clienti migliori esistenti o, se cerchi di raggiungere un nuovo tipo di cliente, iniziare a fare chiamate a scopo puramente informativo.
Identifica un elenco di potenziali clienti ideali e mettiti in contatto con loro. È davvero semplice. Basta essere sinceri e spiegare che non cerchi di concludere una vendita, ma che stai iniziando a offrire servizi ad aziende come la loro e vuoi capire come hanno fatto a trovare e scegliere il loro attuale fornitore. Potrebbe sorprenderti quanto alcune persone siano disposte a essere utili una volta che hanno la certezza che non hai intenzione di vendere loro qualcosa. Alcune potrebbero persino finire per diventare automaticamente dei lead senza che tu lo chieda.
Un altro approccio consiste nel contattare altri MSP che conosci e che targetizzano i tipi di clienti che vorresti ottenere. Se non si trovano nella tua stessa area geografica e non sono potenziali concorrenti, potrebbero essere più che disposti a condividere dati demografici di base e magari anche informazioni aggiuntive in merito a ciò che ha funzionato per loro. Se non lo si chiede non lo si saprà mai.
Un’ultima opzione supplementare è configurare una strategia di social media listening per iniziare a individuare le caratteristiche chiave degli utenti che menzionano i problemi che il tuo MSP può risolvere su Facebook, LinkedIn, Twitter e così via.
La creazione consapevole di un’identità del tuo cliente ti aiuterà a scegliere le piattaforme pubblicitarie social più efficaci per il tuo MSP. A tal proposito, passiamo all’argomento successivo.
Non fermarti a una sola identità del tuo cliente: creane di varie
A meno che le aziende che targetizzi non siano piccoli negozi a conduzione familiare, è probabile che nel corso del tuo ciclo di vendita dovrai interagire con più interlocutori.
Come per la maggior parte delle vendite B2B, oltre alle persone che interagiscono direttamente con i tuoi servizi, probabilmente avrai a che fare con l’acquirente economico (in genere un dirigente o il consiglio di amministrazione). Potrebbero esserci anche altre figure intermediarie da conquistare per entrare in contatto con queste persone.
Per comunicare in modo efficace con tutti questi ruoli, l’ideale è creare profili separati per ciascuno. Qual è la giusta quantità di profili? Ovviamente varia in base ai potenziali clienti che targetizzi ma, in generale, i guru dei social media di Buffer affermano che il numero ideale di customer persona va da tre a cinque.
Vuoi passare all’azione su profili più efficaci? Ti consigliamo di dare un’occhiata alla Complete, Actionable Guide to Marketing Personas.
Fase 2: scegli le piattaforme migliori per il tuo audience
Ora che hai definito il target audience, se non l’hai già fatto, è il momento di creare profili aziendali per il tuo MSP sui canali social dove hai le migliori possibilità di raggiungerli.
Ogni piattaforma ha i suoi vantaggi e svantaggi. Ecco alcune domande chiave da porre per restringere le opzioni:
- Le mie strategie di marketing organico sono già efficaci su almeno un canale specifico? Questo potrebbe indicare che anche quelle a pagamento potrebbero esserlo.
- I miei concorrenti utilizzano determinate piattaforme in modo efficace?
- Le mie offerte hanno senso sulla piattaforma? Ad esempio, sarai in grado di creare annunci video interessanti per pubblicizzare i tuoi prodotti o servizi su YouTube?
- I dati demografici di un determinato canale sono in linea con il pubblico a cui vuoi rivolgerti?
Spoiler: Facebook rimane (ancora) il leader
Se hai dubbi, inizia da Facebook.
Quasi il 70% degli utenti adulti dei social media si trova su Facebook. La piattaforma attira quasi 2,5 miliardi di utenti attivi ogni mese. Secondo il 2019 Social Media Marketing Industry Report di Social Media Examiner, il 72% dei marketer utilizza le inserzioni di Facebook, mentre il 59% prevede di aumentare la pubblicità sulla piattaforma nel 2020.
Francamente, nessuna azienda interessata alla pubblicità sui social dovrebbe ignorare Facebook.
Poiché sono presenti utenti che rientrano in quasi ogni fascia di età (da 13 a più di 65 anni), fascia di reddito, livello di istruzione e area geografica, raggiungerai sicuramente il tuo target audience.
Facebook offre diversi tipi di inserzioni (che analizzeremo nella fase successiva) che ti consentono di puntare sulla creatività per raggiungere i tuoi obiettivi, ad esempio aumentare la notorietà del brand, interagire tramite i bot di Facebook Messenger, rimandare il traffico sul tuo sito web o su pagine di acquisizione contatti o ancora ottenere i risultati migliori tramite conversazioni immediate.
Ecco un altro motivo per provare prima le inserzioni di Facebook: essendo una delle piattaforme pubblicitarie social meno recenti, offre molte opportunità per targetizzare il tuo cliente ideale pagando solo per i contatti desiderati.
Fonte: SproutSocial
LinkedIn rimane popolare tra i marketer B2B
Con oltre 30 milioni di aziende e 630 milioni di utenti, 90 milioni dei quali sono influencer di livello senior e 63 milioni sono decisori effettivi, non sorprende che LinkedIn possa essere una piattaforma molto efficace per la pubblicità sui social media.
Considerando che la maggior parte degli utenti ha un’età compresa tra i 30 e i 49 anni, vive in aree urbane e suburbane, ha completato almeno l’università e guadagna più di 75.000 dollari all’anno, non è affatto una sorpresa che, a un certo punto, il 65% delle aziende B2B abbia utilizzato la pubblicità di LinkedIn e l’80% dei marketer B2B abbia utilizzato LinkedIn soltanto nel 2019.
Come per Facebook, gli annunci di LinkedIn sono utili per raggiungere potenziali clienti in varie fasi del funnel di marketing, dalla notorietà del marchio alla conversione in lead. Inoltre, grazie al suo orientamento aziendale, LinkedIn consente agli inserzionisti di targetizzare gli annunci in base alle qualifiche professionali tra cui titolo, anzianità, ecc.
Fonte: SproutSocial
L’ascesa di YouTube
Secondo Pew Research, YouTube è la piattaforma di social media più popolare negli Stati Uniti e, in questo esatto momento, è al secondo posto nell’elenco dei 500 migliori siti web in tutto il mondo.
Con 2 miliardi di utenti mensili, il 73% degli americani adulti utilizza YouTube: si tratta di un numero superiore rispetto a Facebook e Instagram. Nonostante gli spettatori prevalenti sulla piattaforma abbiano meno di 25 anni, vi ricorrono utenti di tutte le età, i quali hanno maggiori probabilità di avere una laurea rispetto alla popolazione generale.
Fonte: Statista
Solo negli Stati Uniti, si prevede che YouTube realizzerà circa 5,5 miliardi di dollari di ricavi pubblicitari nel 2020. Non sorprende che i marketer nutrano un particolare interesse per YouTube.
Anche se il 54% dei marketer utilizza YouTube al momento, il 71% afferma di voler aumentarne l’utilizzo nel 2020. Il 40% prevede di rivitalizzare il suo focus sulla pubblicità su YouTube, nello specifico.
Già il 57% dei marketer definisce YouTube il suo canale video principale, seguito dai video nativi di Facebook. Un incredibile 75% segnala che desidera scoprire di più sull’utilizzo di YouTube per promuovere le proprie attività nel 2020.
Una volta che un MSP riesce ad apprendere tutto ciò che riguarda la creazione di video in grado di trasmettere efficacemente il valore di un MSP, YouTube può estendere la portata del marchio, indirizzare il traffico e generare lead proprio come le piattaforme di cui abbiamo parlato in precedenza. Una cosa importante da tenere presente è che, poiché YouTube è di proprietà di Google, per pubblicare annunci su YouTube, dovrai configurare Google AdWords (cosa che dovresti aver già fatto se hai letto questo post).
Non sottovalutare Instagram
Scommetto che pensavi che adesso ti avremmo suggerito Twitter, vero?
Non avresti sbagliato a pensarlo. Dopotutto, Twitter ha effettivamente un leggero vantaggio su Instagram nel marketing B2B. Mentre il 66% dei marketer B2B ha utilizzato Instagram nel 2019, il 67% ha utilizzato Twitter.
Non è che Twitter sia una scelta sbagliata per la pubblicità sui social, è che i dati mostrano in grande maggioranza che in un futuro molto prossimo Instagram diventerà più popolare tra i marketer. Ed è già molto più popolare tra il pubblico.
Lascia che ti spieghiamo perché a nostro avviso può valere la pena ignorare Twitter a favore della pubblicità su Instagram.
Motivo 1: l’interesse per Instagram tra i marketer sta superando quello per Twitter.
Nel 2019, Facebook e Instagram sono state le due piattaforme più popolari per i marketer: il 94% di essi utilizzava Facebook e il 73% Instagram. Per quanto riguarda la pubblicità nello specifico, Facebook è ancora la piattaforma più comune tra i marketer con il 72%, seguita da Instagram con il 38%. Dopo queste, LinkedIn arriva al 14%, YouTube al 12% e Twitter al 9%. Inoltre, Instagram è balzata dal terzo al secondo posto a pari con LinkedIn come “l’unica piattaforma social più importante per la loro attività”. Inoltre, per la prima volta, Instagram ha superato Facebook come piattaforma della quale i marketer volevano sapere di più.
Motivo 2: il numero e il tipo di utenti di Instagram sono semplicemente migliori di quelli di Twitter.
Circa il 35% di tutti gli adulti negli Stati Uniti è su Instagram e il 24% è su Twitter. Mentre Twitter ha circa 330 milioni di utenti attivi mensili globali, Instagram arriva a 1 miliardo.
Inoltre, gli utenti di Instagram si trovano prevalentemente in aree urbane e suburbane e il loro reddito e grado di istruzione tendono a essere più elevati. Anche se è vero che la maggior parte della base di utenti è più giovane, oltre il 60% ha tra i 18 e i 29 anni mentre il 40% ha tra i 30 e i 49 anni rispetto al gruppo di Twitter tra i 18 e i 29 anni che costituisce il 40% degli utenti, mentre quelli tra i 30 e i 49 anni costituiscono il 27%.
Le inserzioni in linea di Instagram, società di proprietà di Facebook, aiutano gli inserzionisti a raggiungere gli utenti in fasi simili del ciclo di vita di marketing: notorietà, considerazione e conversione. Twitter consente agli inserzionisti di promuovere i tweet con la speranza di ottenere clic sul sito web, installazioni di app e follower, di generare consapevolezza e avviare conversazioni.
Tralasciando le statistiche, dobbiamo ammettere che non ci siamo imbattuti in molti MSP particolarmente attivi su Instagram. Ma questo significa che il tempismo è potenzialmente perfetto per iniziare a utilizzare la piattaforma prima che si riempia di concorrenti.
Fonte: SproutSocial
Alla fine, l’aspetto più importante nella scelta di una piattaforma pubblicitaria social è sapere se il tuo pubblico è presente e coinvolto. Capire quali canali sono popolari tra i marketer e quali sono i dati demografici del pubblico significa essere già a metà strada nella creazione di campagne pubblicitarie social di successo.
Migliora le tue campagne pubblicitarie sui social con nuovi canali
Nella pubblicità sui social media, rimboccarsi le maniche e sperimentare è una strategia imbattibile.
Il modo migliore per ottenere risultati migliore è semplicemente essere presente, e ovviamente efficace, in più piattaforme pubblicitarie.
Una volta che hai la certezza che le cose stiano andando bene sulla tua prima piattaforma o senti che potresti fare di meglio altrove, inizia a provare nuovi canali.
È importante tenere presente che non tutte le piattaforme saranno adatte a tutti i tipi di destinatari. Allo stesso modo non tutte saranno adatte a ogni azienda. Ciò che funziona per il tuo concorrente potrebbe semplicemente non fare al caso tuo. Ecco perché è importante provare varie piattaforme per capire quale è quella ideale per te.
Fase 3: è arrivato finalmente il momento di creare i tuoi annunci sui social!
Se hai seguito la nostra guida per MSP sulla pubblicità a pagamento sui motori di ricerca, saprai che gli annunci e le piattaforme sono relativamente simili e semplici su canali come Google, Bing, ecc.
Tuttavia, non si può dire lo stesso dei social media.
Probabilmente ci sono centinaia di variazioni di grafica, testo e video che è possibile scegliere per gli annunci nei diversi social media. Sebbene questo numero di opzioni possa certamente rendere la progettazione di annunci sui social un po’ dispendiosa in termini di tempo, ti offre anche ampie opportunità per dare sfogo alla tua creatività e relazionarti con il tuo pubblico in un modo davvero coinvolgente.
Prima di parlare di come creare e implementare effettivamente i tuoi annunci sui social, ripetiamo un consiglio che abbiamo dato in questo articolo e in molti dei nostri precedenti articoli per MSP: l’approccio migliore è quello che risulta più efficace per te. Molto probabilmente ti ci vorranno un paio di tentativi per stabilirlo.
Detto ciò, in questa sezione descriveremo gli annunci di Facebook, LinkedIn, Instagram e YouTube che riteniamo siano i migliori per gli MSP.
Per approfondire ulteriormente come utilizzare questi e altri annunci sui social media per ottenere risultati per il tuo MSP, ti consigliamo di leggere Social Media Advertising 101: How to Get the Most Out of Your Ad Budget di Hootsuite.
I 3 migliori formati di inserzioni di Facebook per gli MSP
1) Inserzioni con foto
È possibile creare le inserzioni con foto utilizzando Business Manager di Facebook: se non sai come fare, Dai un’occhiata qui. In alternativa, puoi semplicemente promuovere un post con foto dalla tua Pagina business di Facebook: ecco come fare. Le foto devono includere una foto, magari di un manager IT felice (o infelice) e possono contenere fino a 125 caratteri di testo, un titolo, una descrizione del link e un pulsante di call to action.
Ti piace questo esempio? Usa l’immagine qui e personalizzala come preferisci!
2) Le inserzioni in slideshow
Gli slideshow sono fantastici perché creano video dalle immagini statiche di tua proprietà o da quelle disponibili gratuitamente. Sono accattivanti come un video, ma non devi effettivamente creare un video.
3) Inserzioni per acquisizione contatti
Queste inserzioni specifiche per dispositivi mobili includono moduli precompilati che le persone possono utilizzare per iscriversi rapidamente alla tua newsletter, per richiedere una prova gratuita, per contattarti per avere un preventivo e altro ancora.
Per massimizzare i tassi di completamento, riduci al minimo la quantità di informazioni richieste su questi moduli.
Il nostro annuncio preferito su LinkedIn per un MSP
Sponsored InMail
OK, questo è grandioso Sponsored InMail consente agli inserzionisti di inviare messaggi personalizzati direttamente alle caselle di posta di LinkedIn di un utente, ma solo quando sono attivi su LinkedIn. I mittenti non devono essere connessi al destinatario e possono allegare un banner personalizzato e una CTA per incoraggiare le interazioni.
Fonte: emfluence
Il formato di annunci migliore per gli MSP su YouTube
Annunci TrueView
Gli annunci video TrueView possono essere mostrati prima, durante o dopo i contenuti di YouTube. Gli utenti possono saltare questi annunci dopo averli riprodotti per cinque secondi, quindi assicurati di inserire i tuoi messaggi più importanti nella parte iniziale del video. Sebbene il 76% degli spettatori salti gli annunci, questi aumentano comunque di 10 volte la possibilità che gli spettatori visitino o si iscrivano al tuo canale, e noi pensiamo che ne valga la pena.
Inserzioni di MSP per Instagram
Inserzioni video e con foto
Su Instagram, la tua inserzione video o con foto verrà mostrata mentre gli utenti scorrono il feed e avrà l’aspetto di un post standard ad eccezione del piccolo tag con la dicitura “Sponsorizzato”. A seconda dell’obiettivo che scegli per la tua campagna, potresti anche essere in grado di aggiungere una CTA.
Ti consigliamo di provare a presentare lo stesso contenuto sia tramite inserzioni video sia tramite quelle con foto. America’s Test Kitchen, ad esempio, ha scoperto che le sue inserzioni video hanno acquisito il 45% in più di contatti rispetto a quelle con foto.
Aumenta i risultati per i tuoi annunci sui social media puntando sulla varietà
Con gli annunci sui social, è importante aggiornare con una certa frequenza i tuoi progetti o il pubblico al quale li mostri. In questo modo puoi aumentare il coinvolgimento ed evitare che il tuo marchio infastidisca o stanchi il tuo pubblico target.
Se non hai già un aiuto a livello creativo, è il momento di assumere un libero professionista o (se ti senti ottimista e pensi che avrai subito successo) un nuovo membro del team che si assicuri che i tuoi annunci sui social siano sempre creativi, efficaci e aggiornati.
Fase 4: non resta che misurare i risultati!
Ecco una delle fasi più importanti in quasi tutte le guide: misurare i risultati!
Proprio come è importante fissare gli obiettivi per una campagna pubblicitaria sui social, lo è anche misurare il risultato per determinare se ha raggiunto o meno tali obiettivi. La misurazione dei risultati pubblicitari ti consente anche di scoprire il tuo ROI, scegliere un budget più accurato per gli annunci futuri e monitorare l’impatto delle tempistiche e di altre modifiche sulle tue campagne.
Esistono molti strumenti per misurare, monitorare e analizzare i risultati della tua pubblicità sui social media. AdEspresso è ottimo per le inserzioni di Facebook e Instagram, HootSuite Impact aiuta le organizzazioni a monitorare ricavi e risultati su tutti i principali canali e ovviamente c’è sempre il buon vecchio Google Analytics per monitorare le campagne sui social, analizzare il traffico proveniente dai social media e misurare il ROI.
La maggior parte delle piattaforme pubblicitarie social dispone anche di dati statistici integrati che consentono di visualizzare e monitorare i risultati della pubblicità. Per tua fortuna, Hootsuite ha preparato una guida per tutte le piattaforme di cui abbiamo parlato qui. Dai un’occhiata:
- A Beginner’s Guide to Facebook Analytics
- LinkedIn Analytics: The Complete Guide for Marketers
- YouTube Analytics: A Simple Guide to Tracking the Right Metrics
- The 6 Best Instagram Analytics Tools (And Metrics You Need to Track)
Migliora le tue misurazioni con report e test regolari
La misurazione riguarda il completamento.
Un A/B test consiste nel confrontare due versioni leggermente diverse di qualcosa per determinare qual è più efficace. Quando si tratta delle campagne pubblicitarie sui social, ci sono un sacco di elementi che potresti mettere a confronto: titoli, immagini, video, destinatari, orari, importi delle offerte e altro ancora. Ricorda di apportare una sola modifica alla volta, ma continua a fare continuamente test per ottimizzare le tue campagne pubblicitarie sui social.
Ti consigliamo inoltre di creare regolarmente un report sui social media in modo da avere una panoramica da cui monitorare e controllare più facilmente i tuoi progressi. Dai un’occhiata a questa risorsa dove trovi un modello di report gratuito e le istruzioni su come crearne uno.
Cosa aspetti a puntare su una strategia in grado di fare la differenza?
Ce ne rendiamo conto: adottare un approccio di marketing completamente nuovo come la pubblicità sui social non solo spaventa, ma richiede anche molto tempo.
Se passano le settimane ma ti rendi conto di avere troppo da fare con le attività MSP quotidiane per metterti in gioco puntando su strategie di marketing nuove, permettici di aiutarti. Semplificati la vita e potenzia il tuo marketing con NinjaOne, il miglior software RMM secondo G2 Crowd.
