Il tuo MSP ha un processo di vendita strutturato e ben delineato?
Non sempre l’attività di vendita risulta una delle più semplici. I fornitori di servizi informatici affrontano svariate problematiche a riguardo. Tuttavia, i fornitori di successo, quelli con un tasso di vendita superiore al 70% e cicli di vendita di 10 giorni, hanno una cosa in comune: hanno un processo di vendita ben definito che tendono a seguire alla lettera.
Scarica questa guida che include cinque utili checklist, per aiutarti a stabilire un processo di vendita efficace e consegnarti dei promemoria da utilizzare per mantenere il processo visibile, misurabile e ripetibile.
Questa guida ti aiuterà:
Questa guida ti aiuterà:
- Sviluppare tattiche di vendita per svelare i punti deboli dei tuoi potenziali clienti e come presentarli in modo efficace
- Rendere professionale il processo di vendita per il personale di vendita, sia esistente che futuro
- Migliorare il processo di vendita per avere l’attenzione di importanti stakeholder